想靠企业软件赚点额外收入，又担心自己没做过销售、手里也没几个企业客户？这是打算入行的人常问的一句话。仔细拆开来看，做代理的门槛一半在资源，另一半在方法，而方法这一半通常是可以被补齐的。

一、劝退新人的，常常不是「没有客户」

不少人以为做代理卡在找客户。真正聊下来，卡住的地方往往是另外几件事：见到企业负责人不知道从哪句话开头，客户问「这套系统能解决我什么问题」时答不出具体场景，对方说一句「我们已经在用别的工具了」就接不下去。这些问题跟人脉多少关系不大，跟手里有没有一套可以直接照着用的方法关系更大。

所以判断一个代理政策值不值得参与，只看提成比例是不够的。更该看的是两件事：对方愿不愿意把方法交出来，培训是发几份资料了事，还是有人愿意跟着你跑一段时间。

二、7 天打基础，30 天有人陪着跑

贰加科技给代理安排的培训是 7 天系统培训加 30 天线上陪跑。7 天解决「懂不懂」的问题，30 天解决「能不能用出来」的问题，这两件事分开做，比一次性听完一堆课要实在。

1. 产品知识：文档管理、云签到两条主线的功能、版本差异、适用客户，一次讲清楚。
2. 话术与考核：产品知识和话术测试在线上完成，没过先补课，不带着疑问去见客户。
3. 演示视频：客户现场不用现编，按录好的演示走一遍，重点放在对方关心的地方。
4. 行业方案：设计、咨询、教育、工程等场景各有对应材料，不必自己从零搭框架。
5. 30 天陪跑：这段时间里遇到卡单、客户异议、报价拿不准，都可以直接找总部对接人。

三、工具包里装的都是能直接用的东西

培训讲的是思路，工具包解决的是「明天去见客户，手里拿什么」。总部给代理准备的东西大致如下。

工具	什么时候用
「你公司是否存在以下 5 个问题」自测清单	首次接触时让客户自己对号入座，比硬讲产品自然
销售话术	开场、介绍、报价、收尾都有现成说法，可照着改成自己的口气
异议处理手册	客户说「已经有企业微信、飞书了」，手册里有对应的接法
报价方案	免费版、企业版、旗舰版的差异和价格直接摆出来
行业方案 PPT	按客户所在行业挑一份，现场不用临时找素材

四、代理后台：客户和账目自己看得见

签下来的客户记在哪、佣金什么时候结算、这个月出了多少单，这些不用反复问人。代理有独立后台，客户管理、订单查询、佣金结算、数据统计都在里面。文档管理平台的首单按官方售价的 30%–35% 结算，客户续费每年还有 10%–15%。以上为参考测算，实际收入取决于个人及团队业绩。

五、门槛不高，但有三条是要满足的

不设资金门槛，不等于没有筛选。目前公开的入门要求是三条：

1. 能说出至少 3 个目标客户或所在行业，证明手上确实有资源，而不是先加入再说。
2. 接受总部培训考核，产品知识和话术测试在线上完成。
3. 承诺每月至少拜访或触达 5 家潜在客户。

另外需要说明的是，整个过程不收加盟费、保证金、培训费，签的是正规合作协议，资金投入为零。

六、适合什么人先试一试

手上有本地企业资源的人、做财税或代办服务的人、想转做企业服务销售的人，都可以先了解一下。反过来说，如果不愿意花时间学产品、也不打算按节奏去跑客户，光有资源也很难出单。培训和陪跑能缩短摸索期，但替代不了拜访本身。

对没做过销售的人来说，代理这件事的难点多半集中在头一两个月：不知道说什么，不知道怎么报价，被拒绝几次就开始怀疑自己。总部能做的，是把这段路铺得平一些，让人少走点弯路。产品到底合不合手，花十分钟自己体验一遍，比听介绍更直接。

产品体验：企业文档管理平台；云签到；贰加科技官网；代理申请入口：https://erjiakj.cn/agent/apply

本文用于贰加科技官网内容发布，产品功能与价格以官网最新公布为准