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客户要一份报价单，销售顺手在微信里发了过去。两周后竞标，对手的报价结构和我们的几乎一样。文件到底是谁转出去的，谁也说不清。这类事在中小企业里并不少见，靠开会反复强调注意保密作用有限，真正管用的是让文件从产生到外发都有规矩
想靠企业软件赚点额外收入，又担心自己没做过销售、手里也没几个企业客户？这是打算入行的人常问的一句话。仔细拆开来看，做代理的门槛一半在资源，另一半在方法，而方法这一半通常是可以被补齐的。 一、劝退新人的，常常不是「没有客户
工作里要把电脑操作录成视频的场景不少：给客户演示软件、给新员工讲操作流程、系统出了问题录一段发给技术支持。可真去找录屏工具时，麻烦也跟着来了——录出来的视频带水印，去掉水印要开会员；有的工具强制安装客户端，公司电脑没权限
不少兼职做企业软件销售的人，最关心的不是模式听起来有多宏大，而是一个很具体的问题：辛辛苦苦跑下来一单，到底能拿多少钱？这篇文章不做概念包装，直接按产品定价，把首单提成的算法一笔一笔摆出来。 先看买卖双方的成本。中小企业买
做了七八年企业IT，有件事我一直很头疼。公司里的文件放在共享盘上，今天改一下、明天删一下，真出事的时候想查是谁动的，根本查不到。去年我们有份报价单被人改了价格发给客户，来回扯皮了半个月，最后也没查出到底是谁改的，只能不了
我在一家两百多人的公司做行政，每年年底最头疼的事就是年会签到。几百号人挤在酒店门口排队签字，队伍排出去十几米，后面的人催，前面的人慌，签到表上字迹潦草得认不出谁是谁。 更麻烦的是代签。有同事人还没到，先让朋友帮忙把名签了
这两年企业服务赛道热了起来，不少手里握着企业客户资源的人开始琢磨做软件代理。可真要上手，第一个拦路虎往往不是卖什么，而是「要不要先掏一笔钱」。加盟费、保证金、培训费、首批货款，一项项算下来，单还没开，成本先背上了。 市面
做 To B 软件代理的人，最怕两件事：一是加盟前先交一笔钱，货还没卖出去，成本已经压在身上；二是签下一单拿一次钱，第二年客户续不续费，跟代理没关系。这两点在中小企业服务市场里长期存在，也让不少有本地客户资源的人迟迟不肯